Heilung der Gesellschaft

Barcamp Mediation

(NL/7464233072) Wir waren angetreten mit der Frage, ob die Mediation die Gesellschaft verändern kann. Die Antwort vorweggenommen lautet: Ja, sie könnte sogar zu einer Heilung beitragen. Die Gesellschaft will das aber nicht. Sie zieht den Krieg und sinnlosen Streit vor. Das Attentat in Paris und die Reaktionen darauf verdeutlichen die Lage, in der wir uns befinden. Warum das so ist und wie man da wieder herauskommt ist eine Frage, mit der sich der Mediatorenverband integrierte Mediation seit je her befasst. Jetzt ist sie das Thema einer Konferenz.

Mediation ist ein Verfahren – besser gesagt eine Herangehensweise – mit der sich einvernehmliche Lösungen auch dann finden lassen, wenn der Streit die Sicht darauf verblendet. Die integrierte Mediation befasst sich mit der Frage, ob und wie das freiwillige Verfahren auch dann möglich ist, wenn niemand zu Verhandlungen bereit ist und wenn Verhandlungen unangemessen erscheinen. Auf der als Barcamp ausgelegten Konferenz am 28. und 29. November 2015 in der Wirtschaftsakademie am Ring, Konrad-Adenauer-Ufer 79, 
50668 Köln, ist es deshalb nicht abwegig, Parallelen der Mediation zur Kampfkunst Aikido oder zum Buddhismus zu ziehen. Experten aus Russland, Lettland, Österreich, der Schweiz, Griechenland und anderen Ländern werden ihre Erfahrungen als Mediatoren mit der Krisenbewältigung austauschen und die Voraussetzungen ausloten, wie die Mediation den Weg in den Frieden bereiten kann. Nach Paris hören wir oft: „Wir ändern uns nicht“. Gemeint ist, „Wir beugen uns nicht“. Das ist ein Unterschied. Ändern sollten wir uns dringend, denn sonst bekommen wir noch mehr von dem was wir nicht haben wollen. Ändern erfordert ein Umdenken. Wie das funktioniert beschreibt die integrierte Mediation. Mehr dazu: http://www.in-mediation.eu/konferenz-2015

Integrierte Mediation ist ein Mediatorenverband der im Jahre 2001 gegründet wurde und sich schwerpunktmäßig mit der Frage befasst, wie die Mediation auch unter schwierigen Bedingungen möglich werden kann und welche Schnittstellen in andere Verfahren und Prozesse aufgegriffen werden können, um friedliche Lösungen nahezubringen.

Kontakt

Integrierte Mediation

Arthur Trossen

Im Mühlberg 39

57610 Altenkirchen

0170 5454091

office@in-mediation.eu

www.in-mediation.eu

Heilung der Gesellschaft

Argumentieren Sie nicht, fordern Sie

Verhandlungsprofi Matthias Schranner spricht beim Managerinnennetzwerk EWMD in der Helaba über Verhandeln im Grenzbereich

Wie nun erfolgreiche Verhandlungen zu führen sind, darüber berichtete Matthias Schranner anhand vieler, plastischer Beispiele. Dabei hob er hervor, dass das vermeintlich Selbstverständliche nicht systematisch genug betrieben werde: nämlich klare Verhandlungsziele, -Strategie und -Taktik. Alle Forderungen müssen vorab klar sein und sollten so ausführlich wie nur denkbar und schriftlich niedergelegt werden: Die Forderungsliste sollte so viele Forderungen wie möglich enthalten, dabei in Kategorien geclustert und nach Prioritäten verhandelt werden. Klar sein sollte auch, wo die eigene Schmerzgrenze in der Verhandlung liegt. “Ganz schlecht, wenn Sie erst in der Verhandlung darüber nachdenken. Wie weit Sie bei Zugeständnissen gehen können, das muss vorher exakt festliegen. Ihre Schmerzgrenze sollten Sie aber keinesfalls ihrem Gegenüber nennen” fügt Schranner süffisant an. Im Laufe des Abends zeigte er viele Beispiele aus Verhandlungen mit Erpressern, Entführern, aber auch aus Institutionen der Politik. Er sensibilisierte für Hürden und Herausforderungen und bezog bei der Lösungsfindung die Teilnehmerinnen und Teilnehmer ein. So entstand eine sehr lebhafte praxisnahe Diskussion.

Verhandlungsprozesse: Drei Phasen

Für die Verhandlung selbst (mehr …)

Argumentieren Sie nicht, fordern Sie

Sommerseminare Verhandeln: Die Tricks des "Gegners"

50 Prozent Sommer-Rabatt für das Multiseminar Verhandeln. In diesem Seminar lernen Sie die Stratgien und Tricks des „Gegners“ kennen. Mit einem Verkaufs- und einem Einkaufstrainer und -experten.

Sommerseminar Verhandeln mit einem Einkaufs- und einem Verkaufstrainer. Im Juli und August sind viele im Urlaub. Wer hier bleibt hat mehr davon – jedenfalls bei TRAINERegional®, dem Trainingsinstitut von Zirbik Business-Coaching. Zwei offene Seminare gibt es zum halben Preis in Nürnberg. Im Seminar lernen die Teilnehmer die Strategien, Taktiken und Tricks des „Verhandlungsgegners“ kennen. Verkäufer die Tricks der Einkäufer und umgekehrt.

In diesem Seminar führen Einkaufsexperte und Trainer Dimitri Koranis und Kommunikations- und Verkaufstrainer Jürgen Zirbik durch den Tag. Einkäufer und Verkäufer versuchen im Unternehmensgeschäft (B2B: Business to Business) meistens in Verhandlungen zu gewinnen. Dabei haben beide Seiten oft dasselbe Ziel. Nur wissen sie davon nichts, auch weil sie die andere Seite nicht gut kennen. „Die Teilnehmer erfahren im Seminar erstaunliche Dinge über die Denkwelt und die Strategien des Verhandlungsgegners und über ihre eigenen eingefahrenen Muster“, so Verkaufstrainer Jürgen Zirbik, „und sie nehmen immer sofort Umsetzbares mit nach Hause.“ Er würde sich ab sofort intensiver vorbereiten, sich an die 80/20-Regel halten und viel mehr Fragen stellen, so ein Teilnehmer in einem der letzten Seminare. Der Ansatz mit dem gesunden Menschenverstand habe ihr die Augen geöffnet, so eine Teilnehmerin.

Einblicke, die man sonst nicht erhält

Die Teilnehmer lernen die Strategien und Tricks des „Verhandlungsgegners“ kennen. „Es gibt tatsächlich gemeinsame Ziele zu entdecken“, so Einkaufsexperte Dimitri Koranis, „nur diese Denkweise ist den meisten erst einmal fremd. Daran arbeiten wir und das führt zu Aha-Erlebnissen.“ Dass der Preis plötzlich keine Rolle mehr spiele, nur weil wir das einmal anders betrachtet haben, habe ihn besonders erstaunt, so ein weiterer Teilnehmer. Die Seminarteilnehmer erfahren weiterhin, wie sie psychologische Faktoren und den gesunden Menschenverstand (GMV) in Verhandlungssituationen nutzen können. Neue Ansätze zu Verhandlungsstrategien, Verhandlungszielen und einer professionellen Vorbereitung auf die Verhandlung sind weitere Inhalte der Verhandlungsseminare des ungewöhnlichen Trainer-Duos.

50 Prozent bei zwei Sommerseminaren

Im Sommer sind viele im Urlaub und es finden weniger Seminare statt, Deshalb bietet TRAINERegional® dieses besondere Tages-Seminar Verhandeln am 17.07.2015 und am 14.08.2015 jeweils für die Hälfte des üblichen Preises in Nürnberg an. Die Teilnehmer zahlen zu diesen Terminen 495,00 Euro statt 990,00 Euro pro Person (zzgl. MwSt., persönliche Nebenkosten). Enthalten sind die Seminargebühr, Unterlagen und Tagungspauschale inklusive Verpflegung. Weitere Informationen zu den beiden Sommerseminaren Verhandeln finden Interessierte unter: http://trainer-regional.de/multi-seminar oder unter http://zirbik-business-coaching.de/wordpress/seminare-nuernberg/seminar-special-verhandeln

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Kontakt

Jürgen Zirbik

multiseminar@trainer-regional.de

0911 – 392 2540
http://www.zirbik-business-coaching.de

Über:

Zirbik Business-Coaching
Herr Jürgen Zirbik
Bergstraße 10
96106 Ebern
Deutschland

fon ..: +4995314290204
web ..: http://www.zirbik-business-coaching.de
email : zirbik@zirbik-ub.de

TRAINERegional® ist eine Marke von Zirbik Business-Coaching mit Sitz in Nürnberg und Ebern/Ufr.. Das Trainingsinstitut bietet mit sechs Trainern im Netzwerk Seminare und Trainings sowie Coaching für Führungskräfte, Verkäufer und Einkäufer an. Themenschwerpunkte: Kommunikation, Führung, Verhandeln, Team (out-door), Verkauf. Spezialseminare sind das Führungstraining im Flugsimulator, in Kooperation mit dem FlugsimulationsCenter Nürnberg, und das Multiseminar für Verkäufer und Einkäufer.

Zu den Kunden zählen unter anderem die TÜV Rheinland AG, Köln, die LGA Statik, Nürnberg, die JURA DIREKT GmbH, Nürnberg, die Bayerischen Kabelwerke, Roth und die Albéa Deutschland GmbH, Scheßlitz.

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http://www.prnews24.com/wp-content/uploads/2015/06/promo-sommerseminar-web.jpgSommerseminare Verhandeln: Die Tricks des "Gegners"

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In all diesen Fällen “verkaufen” wir. Unsere Ideen, unsere Vorstellungen, unsere Wünsche. Und wer besser kommunizieren kann, der kann auch besser überzeugen, besser mitwirken, besser präsentieren und eben besser “verkaufen”. Denn tatsächlich verkaufen wir ständig Produkte an unsere Kunden. Das ist offensichtlich, das kennt jeder. Die meisten mögen das noch nicht einmal. Wie dem auch sei, wir “verkaufen” auch uns selbst und unsere Ideen am laufenden Band. Wenn wir uns bewerben, wenn wir unsere Projekte den Kollegen vorstellen, wenn wir unsere Freunde motivieren wollen, etwas zu unternehmen und wenn wir mit unserer Familie diskutieren. Das geht umso erfolgreicher, wenn wir ein paar Grundregeln beachten. Die Grundregeln der erfolgreichen Anpassung an den Anderen. Denn ich kaufe gerne bei den Menschen, die ich mag.

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Joachim Günster

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+49-172 53 84 702

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