Neue Software-Lösung zur Steuerung, Auswertung und Optimierung von Vertriebsabläufen
„Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer erkennen in herkömmlichen CRM-Systemen nur das Ergebnis – beispielsweise Herr Meier hat eine 15% höhere Erfolgsquote als Herr Müller. Sie sehen aber nicht die Ursache. Was macht Herr Meier anders als sein Kollege? Exakt an dieser Stelle greift unsere Lösung“, erklärt Thomas Marktanner, Geschäftsführer bei mySALESGUIDE. Die Lösung unterstützt das wichtigste Stadium des Vertriebsprozesses: das Verkaufsgespräch. Sie ermöglicht die optimale Ausstattung des Mitarbeiters und das automatische Monitoring.
Das Verkaufsgespräch ist der Schlüssel
Mit mySALESGUIDE hat der Vertriebsmitarbeiter in seiner App alle erforderlichen Dokumente und Anwendungen wie Präsentationen, Bedarfsanalysen, Kalkulationen, Referenzen, Angebote, Videos, Datenblätter etc. im Verkaufsgespräch über sein mobiles Endgerät verfügbar. Dokumente lassen sich direkt aus der App heraus verschicken, was unter anderem zu Zeiteinsparungen bei der Nacharbeit des Termins führt. Die bestmögliche Ausstattung mit allen relevanten Unterlagen schafft hohe Sicherheit auf Seiten des Mitarbeiters, steigert seine Vertriebskompetenz und Überzeugungskraft.
Gleichzeitig ist der Ablauf bzw. die Struktur des Gespräches für die Führungskraft voll automatisch im Backend sichtbar, so dass sich die ideale Verkaufsstruktur und die erfolgskritischen Verkaufsaktivitäten ableiten lassen. Aus Faktoren wie Gesprächsdauer, Reihenfolge der abgerufenen Dokumente, Antworten der Bedarfsanalyse etc. ergeben sich Kennzahlen und Erfolgsgrößen. Hierzu ist keine Dateneingabe im System erforderlich, sondern ein Tracking automatisiert den Prozess. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse können schließlich in die strategische Ausrichtung und die Vertriebs- sowie Marketingprozesse einfließen.
„Die Führungskraft hat über die zentrale Administrationsplattform einen detaillierten Überblick. Welche Gesprächsstruktur und -inhalte sind besonders effektiv und zielführend? Derartige Fragen lassen sich mit Hilfe unserer Software beantworten und entsprechende Optimierungen des Verkaufsablaufes können somit eingeleitet werden“, erklärt Bastian Vogelbacher, Geschäftsführer bei mySALESGUIDE.
Aus der Praxis – für die Praxis
Entstanden ist das Produkt durch die Idee von Thomas Marktanner und Bastian Vogelbacher, die über langjährige Vertriebs- und Management-Erfahrung verfügen und sich die Fragen stellten: „Was unterscheidet einen Top-Vertriebsmitarbeiter von einem durchschnittlichen? Welche Faktoren sind ausschlaggebend, damit der Mitarbeiter eine höhere Erfolgsquote hat?“. Bastian Vogelbacher erklärt: „In jedem Unternehmen gibt es durchschnittlich nur 10 bis 15% Top-Verkäufer. Das Ziel unserer Lösung ist es, diesen Anteil deutlich zu erhöhen.“
Preis und Funktionen
mySALESGUIDE ist eine modulare, einfach administrierbare Lösung für KMUs und Großunternehmen, die ab monatlich 49,– Euro pro User erhältlich ist. Sie erfordert keinen Implementierungsaufwand, lässt sich ohne IT-Kenntnisse sofort starten und ist im Kunden-CI bedarfsgerecht konfigurierbar. „Es gibt keine vergleichbare Lösung im Markt, die diesen Funktionsumfang bietet und zu solch einem niedrigen Preis erhältlich ist“, erklärt Thomas Marktanner und ergänzt: „Es gibt vergleichbare Individuallösungen, die branchenspezifisch für Unternehmen entwickelt werden, aber ein Vielfaches an Budget erfordern.“
Übersicht der mobilen Applikationen und weitere Informationen unter: http://www.my-salesguide.com/application.html
Die mySALESGUIDE GmbH mit Sitz in Krefeld ist auf die Optimierung von Verkaufsgesprächen und Vertriebsprozessen spezialisiert. Der Fokus liegt dabei auf einer Software-Lösung zur Steuerung, Auswertung und Optimierung von Verkaufsabläufen. Das Unternehmen kombiniert dazu eine App für die mobile Nutzung im Kundengespräch mit einer zentralen Administration für den stationären Einsatz am Arbeitsplatz. Mit mySALESGUIDE verfügen Vertriebsmitarbeiter über einen „digitalen Werkzeugkoffer“, der sie im Verkaufsgespräch unterstützt, und Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer erhalten einen transparenten Überblick über die Abläufe und Inhalte der Verkaufsgespräche ihrer Sales-Mitarbeiter. Dies führt unter anderem zur Steigerung der Vertriebskompetenz und höherer Effizienz des Mitarbeiters sowie einer damit einhergehenden Umsatzerhöhung. Zu den Kunden der mySALESGUIDE GmbH zählen KMUs sowie Großunternehmen unterschiedlicher Branchen.
Weitere Informationen unter www.my-salesguide.com
Firmenkontakt
mySALESGUIDE GmbH
Bastian Vogelbacher
Europark Fichtenhain A2
47807 Krefeld
+49 (0)2151-376-274
bastian.vogelbacher@my-salesguide.com
www.my-salesguide.com
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http://www.pr-gateway.de/media/primage/271117.jpgmySALESGUIDE GmbH mit Novum am Markt: Verkaufsgespräche analysieren und optimieren
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Jeder Mensch ist anders – das ist natürlich nichts Neues. Jeder hat eigene Interessen und lebt in seiner eigenen Welt. Selbst das „Anderssein“ bedeutet für jeden Menschen etwas anderes, wie der österreichische Dichter Ernst Festl einst feststellte. Entscheidend für den Verkäufer ist es, frühzeitig herauszufinden, wie der Kunde genau tickt (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR). Nur wenn er weiß, in welcher Welt sich der Kunde am wohlsten fühlt, wird er ihn auch auf dieser Ebene überzeugen.
Düsseldorf. Die meisten Märkte sind gesättigt. Viele Produkte sind vergleichbar und werden von schier unzähligen Unternehmen in zahlreichen Facetten angeboten. Und trotzdem gelingt es einigen Top-Verkäufern, auch unter diesen Bedingungen hohe Umsätze und herausragende Verkaufserfolge zu erzielen. Was Top-Verkäufer ausmacht und was sie von anderen unterscheidet, erklärt der Motivationsprofi Dirk Schmidt im Rahmen eines zweitägigen Seminars am 13. und 14. Juni im Holiday Inn Express Hotel Düsseldorf City North. An diesem Wochenende lüftet er die Geheimnisse der Selbstmotivation, erklärt die acht Phasen eines Verkaufsgespräches und geht individuell auf Fragetechniken, Nutzenargumentationen und die optimale Körpersprache ein. Zielgruppe des zweitägigen Intensivtrainings des TV-bekannten Motivators sind Vertriebsmitarbeiter, Selbständige, Handelsvertreter und alle, die im persönlichen Gespräch oder am Telefon bessere Verkaufsabschlüsse erreichen möchten.