Erfolgreich verkaufen ist eine Frage persönlichen Formats
“Ein Rabatt darf nur das letzte Mittel sein und ist auch nur dann möglich, wenn er sich wirklich kaufmännisch rechnen lässt”, meint Dirk Kreuter, der als professioneller Vortragsredner und Vertriebstrainer mehrere Tausend Verkäufer jährlich schult. In seinen Bestsellern “Umsatz Extrem” und “Akquise-Impulse – motivieren, überzeugen, verkaufen” geht er nicht nur auf Verkaufstechniken und Verhandlungsoptionen ein, sondern vor allem auch auf die Verkäuferpersönlichkeit. “Viele machen es sich zu einfach, haben zu wenig Spaß an der Reibung mit dem Kunden und der Auseinandersetzung über das Produkt, dessen Vorteile sowie schlussendlich den Preis”, sagt er. Mit mehr Mut auch zu gewagter Kommunikation, einer provokanteren Ansprache und viel persönlichem Format lasse sich Vieles verkaufen. Die Kraft einer überzeugenden Persönlichkeit werde unterschätzt. “Menschen kaufen von Menschen. Das Produkt ist nur ein Teil des Verkaufsprozesses.”
Mit Cleverness, charmanter Härte und einem starken inneren Antrieb, das beste Geschäft machen zu wollen und nicht nur irgendeins, stiegen nicht nur Umsatz und Gewinn, sondern ebenso das Ansehen des Verkäufers – auch beim Kunden. “Aus Rabatten lernt der Kunde doch nur, dass die Preise vorher zu hoch waren und verlangt immer mehr. Er soll aber spüren, dass es um Werte geht und er einen seriösen Verhandlungspartner hat. Und zur Seriosität gehört, Grenzen aufzuzeigen”, so der Verkaufsprofi.
Neben Rabatten gebe es schließlich auch andere Möglichkeiten, Draufgaben, Gutscheine oder Rückvergütungen beim nächsten Einkauf seien nur einige Wege. “Kreative Unternehmer und innovative Verkäufer sorgen so gleich für den nächsten Umsatz oder bereiten diesen zumindest vor.” Es lohne sich, an intelligenten Alternativen zu Rabatten zu arbeiten und Verkäufer auch in ihrer Persönlichkeitsentwicklung zu schulen. Mit Mut und Überzeugung kombiniert mit Charme und Verhandlungskunst gelängen beste Geschäfte.
Wer mehr über den Vertriebsprofi und Bestsellerautor Dirk Kreuter erfahren möchte, bekommt weitere Informationen unter www.dirkkreuter.de (http://www.dirkkreuter.de). Mehr zu seinen Seminaren, Vorträgen und Events gibt es unter www.bestseller-verlag.com (http://www.bestseller-verlag.com).
Dirk Kreuter ist Vertriebsexperte, Bestsellerautor und Speaker. Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenbereich stehen dabei immer im Mittelpunkt. Er ist “Speaker of the Year” (Wissen+Karriere), “Trainer des Jahres” (Magazin TRAiNiNG) und “Top Consultant” (compamedia).
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„Ein Upgrade im Verkauf ist längst überfällig“ lautet der erste Satz im neuen Buch von Markus Euler mit dem Titel „SalesUpgrade – Wie erfolgreiche Verkäufer das Spiel verändern. Diese Aussage kommt von Business-Vordenker Edgar K. Geffroy, der für dieses Werk ein Vorwort verfasst hat und mit seiner Aussage genau das aufgreift, worum es hier geht: eine längst notwendige Aufwertung des Vertriebs – und zwar mit einem ganz anderen Ansatz, als man vielleicht von einem Vertriebsbuch erwarten würde.
Düsseldorf. Die meisten Märkte sind gesättigt. Viele Produkte sind vergleichbar und werden von schier unzähligen Unternehmen in zahlreichen Facetten angeboten. Und trotzdem gelingt es einigen Top-Verkäufern, auch unter diesen Bedingungen hohe Umsätze und herausragende Verkaufserfolge zu erzielen. Was Top-Verkäufer ausmacht und was sie von anderen unterscheidet, erklärt der Motivationsprofi Dirk Schmidt im Rahmen eines zweitägigen Seminars am 13. und 14. Juni im Holiday Inn Express Hotel Düsseldorf City North. An diesem Wochenende lüftet er die Geheimnisse der Selbstmotivation, erklärt die acht Phasen eines Verkaufsgespräches und geht individuell auf Fragetechniken, Nutzenargumentationen und die optimale Körpersprache ein. Zielgruppe des zweitägigen Intensivtrainings des TV-bekannten Motivators sind Vertriebsmitarbeiter, Selbständige, Handelsvertreter und alle, die im persönlichen Gespräch oder am Telefon bessere Verkaufsabschlüsse erreichen möchten.