Erfolgreich verkaufen ist eine Frage persönlichen Formats
“Ein Rabatt darf nur das letzte Mittel sein und ist auch nur dann möglich, wenn er sich wirklich kaufmännisch rechnen lässt”, meint Dirk Kreuter, der als professioneller Vortragsredner und Vertriebstrainer mehrere Tausend Verkäufer jährlich schult. In seinen Bestsellern “Umsatz Extrem” und “Akquise-Impulse – motivieren, überzeugen, verkaufen” geht er nicht nur auf Verkaufstechniken und Verhandlungsoptionen ein, sondern vor allem auch auf die Verkäuferpersönlichkeit. “Viele machen es sich zu einfach, haben zu wenig Spaß an der Reibung mit dem Kunden und der Auseinandersetzung über das Produkt, dessen Vorteile sowie schlussendlich den Preis”, sagt er. Mit mehr Mut auch zu gewagter Kommunikation, einer provokanteren Ansprache und viel persönlichem Format lasse sich Vieles verkaufen. Die Kraft einer überzeugenden Persönlichkeit werde unterschätzt. “Menschen kaufen von Menschen. Das Produkt ist nur ein Teil des Verkaufsprozesses.”
Mit Cleverness, charmanter Härte und einem starken inneren Antrieb, das beste Geschäft machen zu wollen und nicht nur irgendeins, stiegen nicht nur Umsatz und Gewinn, sondern ebenso das Ansehen des Verkäufers – auch beim Kunden. “Aus Rabatten lernt der Kunde doch nur, dass die Preise vorher zu hoch waren und verlangt immer mehr. Er soll aber spüren, dass es um Werte geht und er einen seriösen Verhandlungspartner hat. Und zur Seriosität gehört, Grenzen aufzuzeigen”, so der Verkaufsprofi.
Neben Rabatten gebe es schließlich auch andere Möglichkeiten, Draufgaben, Gutscheine oder Rückvergütungen beim nächsten Einkauf seien nur einige Wege. “Kreative Unternehmer und innovative Verkäufer sorgen so gleich für den nächsten Umsatz oder bereiten diesen zumindest vor.” Es lohne sich, an intelligenten Alternativen zu Rabatten zu arbeiten und Verkäufer auch in ihrer Persönlichkeitsentwicklung zu schulen. Mit Mut und Überzeugung kombiniert mit Charme und Verhandlungskunst gelängen beste Geschäfte.
Wer mehr über den Vertriebsprofi und Bestsellerautor Dirk Kreuter erfahren möchte, bekommt weitere Informationen unter www.dirkkreuter.de (http://www.dirkkreuter.de). Mehr zu seinen Seminaren, Vorträgen und Events gibt es unter www.bestseller-verlag.com (http://www.bestseller-verlag.com).
Dirk Kreuter ist Vertriebsexperte, Bestsellerautor und Speaker. Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenbereich stehen dabei immer im Mittelpunkt. Er ist “Speaker of the Year” (Wissen+Karriere), “Trainer des Jahres” (Magazin TRAiNiNG) und “Top Consultant” (compamedia).
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http://www.pr-gateway.de/media/primage/261076.jpgDirk Kreuter: Verkäufer brauchen Selbstbewusstsein, Mut und Motivation
Bochum / Bonn. Am nächsten Samstag geht das Bestseller Forum an den Start. Einen ganzen Tag lang sind die besten Redner aus Vertrieb, Verkauf und Motivation auf der Bühne des Kameha Grand Hotels live zu erleben. Gleich sieben Top-Experten hat der Besteller Autor (“Umsatz Extrem”, “Akquise-Impulse”) und Verkaufstrainer Dirk Kreuter eingeladen, ihr Wissen mit rund 500 Gästen zu teilen, darunter der Olympia-Medaillengewinner im 110-Meter-Hürdenlauf Edgar Itt, der Promi Makler Marcel Remus sowie der Radiomoderator und Begeisterungsprofi Paul J. Baumgartner.
Bochum / Bonn. Bald ist es wieder soweit: Am Samstag, den 13. Juni geht das vom Vertriebsprofi Dirk Kreuter erfundene Bestseller Forum in Bonn in eine neue Runde. Sieben Top-Redner, allesamt Buchautoren, anerkannte und renommierte Vertriebsexperten und Spitzen-Verkäufer, geben ihr Wissen weiter. Erwartet werden rund 500 Besucher – Geschäftsführer, Selbständige, Marketing- und Vertriebsmitarbeiter und andere Business-Entscheider. Veranstaltungsort ist das Kameha Grand Hotel in Bonn.
Bochum / Bonn. Der aus der TV-Sendung “mieten, kaufen, wohnen” bekannte Promi-Makler Marcel Remus gewinnt den diesjährigen Bestseller Award. “Marcel Remus hat seinen Traum wahr gemacht, steht für außergewöhnliche Verkaufserfolge und beweist, was Menschen leisten können, wenn sie sich für ihre eigenen Ziele einsetzen”, so die Begründung des Bestseller Verlages, der den Preis einmal jährlich im Rahmen des “Bestseller Forums” vergibt. Ideengeber der unter Verkäufern begehrten Auszeichnung ist der Vertriebsprofi Dirk Kreuter. Der mehrfache Buchautor, Vortragsredner und Spritzentrainer ehrt damit Unternehmen und Persönlichkeiten, die durch ihren Erfolg Vorbilder für andere sein können. “Verkaufen, Unternehmergeist und Mut müssen mehr Anerkennung finden”, erklärt Kreuter. Marcel Remus sei ein Selfmade-Man wie er im Buche steht. Gründer, Verkäufer und Unternehmer könnten viel von seiner Erfolgsgeschichte lernen.