Dirk Kreuter: Verkäufer brauchen Selbstbewusstsein, Mut und Motivation

Erfolgreich verkaufen ist eine Frage persönlichen Formats

Bochum. “Jedermanns Liebling ist jedermanns Armleuchter”, lautet ein bekanntes Sprichwort. Und das gilt auch für Verkäufer. Das zumindest meint der Vertriebsprofi und Bestseller Autor Dirk Kreuter. Sein Ansatz: Wer immer Ja sagt, dem Kunden permanent nachgibt und mit Rabatten um sich wirft, wird zwangsläufig scheitern. Er fordert mehr Mut, Nein zu sagen und Verhandlungen selbstbewusster anzugehen.

“Ein Rabatt darf nur das letzte Mittel sein und ist auch nur dann möglich, wenn er sich wirklich kaufmännisch rechnen lässt”, meint Dirk Kreuter, der als professioneller Vortragsredner und Vertriebstrainer mehrere Tausend Verkäufer jährlich schult. In seinen Bestsellern “Umsatz Extrem” und “Akquise-Impulse – motivieren, überzeugen, verkaufen” geht er nicht nur auf Verkaufstechniken und Verhandlungsoptionen ein, sondern vor allem auch auf die Verkäuferpersönlichkeit. “Viele machen es sich zu einfach, haben zu wenig Spaß an der Reibung mit dem Kunden und der Auseinandersetzung über das Produkt, dessen Vorteile sowie schlussendlich den Preis”, sagt er. Mit mehr Mut auch zu gewagter Kommunikation, einer provokanteren Ansprache und viel persönlichem Format lasse sich Vieles verkaufen. Die Kraft einer überzeugenden Persönlichkeit werde unterschätzt. “Menschen kaufen von Menschen. Das Produkt ist nur ein Teil des Verkaufsprozesses.”

Mit Cleverness, charmanter Härte und einem starken inneren Antrieb, das beste Geschäft machen zu wollen und nicht nur irgendeins, stiegen nicht nur Umsatz und Gewinn, sondern ebenso das Ansehen des Verkäufers – auch beim Kunden. “Aus Rabatten lernt der Kunde doch nur, dass die Preise vorher zu hoch waren und verlangt immer mehr. Er soll aber spüren, dass es um Werte geht und er einen seriösen Verhandlungspartner hat. Und zur Seriosität gehört, Grenzen aufzuzeigen”, so der Verkaufsprofi.

Neben Rabatten gebe es schließlich auch andere Möglichkeiten, Draufgaben, Gutscheine oder Rückvergütungen beim nächsten Einkauf seien nur einige Wege. “Kreative Unternehmer und innovative Verkäufer sorgen so gleich für den nächsten Umsatz oder bereiten diesen zumindest vor.” Es lohne sich, an intelligenten Alternativen zu Rabatten zu arbeiten und Verkäufer auch in ihrer Persönlichkeitsentwicklung zu schulen. Mit Mut und Überzeugung kombiniert mit Charme und Verhandlungskunst gelängen beste Geschäfte.

Wer mehr über den Vertriebsprofi und Bestsellerautor Dirk Kreuter erfahren möchte, bekommt weitere Informationen unter www.dirkkreuter.de (http://www.dirkkreuter.de). Mehr zu seinen Seminaren, Vorträgen und Events gibt es unter www.bestseller-verlag.com (http://www.bestseller-verlag.com).

Dirk Kreuter ist Vertriebsexperte, Bestsellerautor und Speaker. Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenbereich stehen dabei immer im Mittelpunkt. Er ist “Speaker of the Year” (Wissen+Karriere), “Trainer des Jahres” (Magazin TRAiNiNG) und “Top Consultant” (compamedia).

Weitere Informationen über den Redner, Trainer und Bestsellerautor Dirk Kreuter gibt es unter www.dirkkreuter.de, mehr zu seinen Events und Veranstaltungen sowie die Möglichkeit, Tickets zu bestellen unter www.bestseller-verlag.com.

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Utopisten oder Wahrsager? Was Vordenker für morgen prognostizieren

Business-Neudenker Edgar K. Geffroy weiß, warum Unternehmen die Entwicklung der Technologie und ihre Auswirkung auf die Kundenorientierung in der Zukunft im Blick behalten sollten

Die Digitalisierung hat den Motor von Entwicklungen erst richtig in Fahrt gebracht. Mit Blitzgeschwindigkeit rasen Technologien und deren Auswirkungen an uns vorbei. “Die meisten deutschen Unternehmen schauen diesen nur unbeteiligt hinterher, statt sie aktiv mitzugestalten”, sieht Business-Neudenker Edgar K. Geffroy die Problematik vieler Firmen heute und weiß: “Wir können diese Entwicklungen nicht länger ignorieren”.

Während schon seit vielen Jahren das Silicon Valley als Kinderstube digitaler Innovationskraft gilt, muss dieses Denken in Deutschland sprichwörtlich erst noch laufen lernen. Dabei könnten sich Unternehmen an jenen Köpfen orientieren, die als die ganz großen Vordenker bekannt sind.

Einer davon ist beispielsweise Google-Chefingenieur und Erfinder des Flachbrett-Scanners Ray Kurzweil, der prognostizierte, dass noch bevor das Jahr 2030 anbricht, Computer dieselben Fähigkeiten haben werden wie Menschen – nur besser. So hat Kurzweil zu Beginn der 1990er Jahre prognostiziert, dass Computer den Menschen im Schach schlagen werden. Etwa ein Jahr vor seinem damals vorausgesagten Datum war es tatsächlich so weit. “Diese Vordenker schrecken nicht vor der These zurück, dass die Technologie grenzenlose Möglichkeiten bietet und diese Zukunft ist heute”, erklärt Geffroy.

Einige, die Kurzweil zu früheren Zeiten als Utopisten bezeichnet haben, sind in den letzten Jahren beinahe verstummt – stattdessen vertrauen immer mehr Mensch seinen Vorhersagen”, berichtet Geffroy und untermauert damit seine Aussage, dass Unternehmen heute diese Entwicklungen nicht länger ignorieren dürfen. Ganz im Gegenteil: “Wir sollten diese Köpfe verstehen und ihre Gedanken für uns nutzen. Nur so können wir unsere Kunden mit eigenen Ideen überraschen und verblüffen.”

Entwickler im Silicon Valley gehen davon aus, dass wir in ungefähr 25 Jahren keine Geräte mehr benötigen werden. Diese Vernetzung von Mensch zu Mensch macht Käufer zu Verbrauchern, aber auch zu Lieferanten für neue Ideen. Genau diese Ideen werden die Welt verändern: “Wenn Sie nah an diesen Menschen dranbleiben, sind Sie in der Lage ganz vorne mitzuschwimmen”, prognostiziert Edgar Geffroy und rät: “Deshalb ist genau jetzt die beste Zeit, um die Digitalisierung für sich zu nutzen – denn gerade sie darf im Kontext der Welt-Veränderung nicht vernachlässigt werden.”

Mehr Informationen zu Edgar K. Geffroy unter www.geffroy.com (http://www.geffroy.com)

Edgar K. Geffroy ist Unternehmer, Wirtschaftsredner, Bestsellerautor und Business Neudenker. Mit 30 Jahren Berufserfahrung als Unternehmensberater zählt er heute zu den erfolgreichsten Referenten und Vordenkern in Deutschland. Der Erfinder des Clienting® setzte bereits in den 90er Jahren neue Maßstäbe im Bereich Kundenorientierung und Veränderung durch den digitalen Wandel.

Durch seine charismatische Art und mit einem wahren Feuerwerk an Ideen für neue Wege begeistert und motiviert er jährlich Tausende Zuhörer und inspiriert zu unternehmerischem Neudenken. “New Spirit” ist seine Passion. 2012 erhielt der Keynote-Speaker den Business Vordenker Preis des Jahrzehnts der BEST of BEST Academy, Wien. Er zählt zu den 10 wichtigsten Business-Motivatoren (Wirtschaftswoche) und zu den 25 führenden Wirtschaftsrednern Deutschlands (GQ). 2007 wurde er in die German Speakers Hall of Fame® aufgenommen und trägt damit die höchste Auszeichnung der German Speakers Association.

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Unternehmer erkennen das Potenzial von echtem Lead-Management

Buchautor räumt mitten in Berlin mit Vorurteilen zum Thema Kundengewinnung auf

Berlin – Man darf ihn einfach erleben, diesen Andre Lönser. Der erfolgreiche Buchautor und Strategietrainer der Spree-Millionäre wird dem deutschen Mittelstand zu deutlich mehr Wachstum mit Hilfe des Internets verhelfen. Dessen ist er sich sicher. Deshalb vermittelt der Berliner sein Wissen zum Thema Lead-Gewinnung und Lead-Management in spannenden und kurzweiligen Workshops im Herzen der Hauptstadt. Und eben dort, im Satellite Office auf der Friedrichstraße, konnten man auch in der letzten Woche wieder gestandene Unternehmer ebenso wie Vertreter der socialized StartUps staunend in Richtung Podium blicken. Allen wurde schnell klar, hier wird die Neukundengewinnung per Internet neu definiert.

Andre Lönser dazu: “Ich picke mir auf den Workshops die Rosinen raus, also Unternehmerinnen und Unternehmer, die trotz schon erreichter Erfolge wirklich wachsen wollen. Jene, die das Riesenpotenzial einer bis ins kleinste Detail durchdachten Onlinestrategie erkennen und für sich nutzen wollen. Die bereit sind für Veränderungen im großen Stil und für mehr Moos auf dem Konto.”

Das Buch öffnet die Augen

Der, der das sagt, gehört zu den Besten seiner Zunft und coacht zahlreiche kleine und mittelständische Firmen zu Umsatzexplosionen mit Hilfe von Lead Management. Schon in seinem 2014 erschienenen Buch “Gesucht – Gefunden – Gekauft. Onlinemarketing für den Mittelstand” rüttelt er Unternehmer, Selbstständige und Freiberufler auf und macht ihnen klar, wie eng unternehmerischer Erfolg vor Ort mit dem weltweiten Netz verbunden ist. “Allein wer dieses Buch liest und die darin beschriebenen Punkte konsequent umsetzt, wird eine deutliche Umsatzsteigerung erreichen”, verspricht der Trainer. Das Buch kann direkt online bestellt werden: Buch Lönser (http://andre-loenser.com/das-buch).

Geschenk

Der Clou und Vorteil gegenüber dem Kauf im Buchhandel: Jeder Besteller erhält gleich einen Gutschein für einen Workshop seiner Wahl im Wert von 129 Euro dazu. Auf dem Workshop selbst bekommt jeder Besucher dann noch – ebenfalls kostenlos als Geschenk – eine komplette Strategie aus dem Lönserschen Lead Plan mit Tipps zur sofortigen Umsetzung. “Schon allein durch diese eine Strategie kann jeder Teilnehmer neue Kunden gewinnen. Gelebtes Lead Management eben “, wie Andre Lönser augenzwinkernd meint. Auf diesen Workshop-Abenden stellt er auch ein weiteres Highlight vor, gemeint ist die von ihm und dem Berliner Unternehmensphysiker bzw. Unternehmensentwickler, Henry Krey, initiierte Mittelstandsinitiative500. Darin haben, wie der Name es schon sagt, nur 500 Berliner Unternehmen Platz. Dann wird der exklusive Club dichtgemacht. Empfohlen wird er u. a. vom Präsidenten des Bundesverbandes mittelständische Wirtschaft, Mario Ohoven, persönlich.

Live ein Erlebnis

Was aber macht Andre Lönser anders als ganze Pulks aus Marketingmanagern, SEO-Fachleuten, Social-Media- und Onlinemarketing-Verantwortlichen? Einfach beantwortet:

* Er selbst brennt für sein Thema; ist im wahrsten Sinne des Wortes Feuer und Flamme für Lead Management.

* Er geht strukturiert und strikt planmäßig vor, gönnt sich und seinen Kunden nicht die kleinste Abweichung.

Gegen seine strategischen Analysen von Webseiten wirkt beispielsweise ein Business-Plan für einen Investor wie eine rührige Kindergeschichte. Auch seine Auffassung von einem richtig adressierten Newsletter gleicht eher einem Soziologiestudium, denn einer “Mal eben schnell gemacht”-Aktion. Lead Management, so Lönser, sei vielfältig wie sonst kaum ein anderer Aspekt im Online-Business. Allein über 50 einzeln zu bearbeitende Punkte, verpackt in den drei Modulen Website, Traffic und Leads & Sales, umfasst der von ihm ausgearbeitete Lead Management Prozess. Darin spielt etwa die sonst so hochaufgehängte Suchmaschinenoptimierung (SEO) – trotz der Vormachtstellung von Google – nur eine kleine Rolle. Eigens von dem Berliner und seinem Experten-Team entwickelte Software-Lösungen wie ein Kundemanagementsystem (CMS) inkl. Autoresponder oder Reporting-Tools gehören ebenfalls zum Gesamtprojekt.

Fazit: Ein Mann, ein Buch, eine Initiative, ein Abend und viel Umsetzungswillen und schon geht der deutsche Mittelstand “durch die Decke”.

Hier können sich interessierte Unternehmerinnen und Unternehmer u.a. für einen der kostenfreien Workshops mit Andre Lönser anmelden: Lönser Workshop (http://www.pressebuero-laaks.de/loenser)

Nach Jahren als Inhaber einer großen Onlineagentur und ständigem Terminstress wollte André Lönser so nicht weitermachen. Er positionierte sich 2014 als hochbezahlter Coach für Unternehmer und ihre Top-Marken sowie als Referent, Autor und Keynote Speaker. Die 2014 von ihm und seinen Partnern ins Leben gerufene Mittelstandsinitiative500 hat das Ziel mit 500 ausgewählten kleinen und mittelständischen Unternehmen, erfahrenen Web-Dienstleistern und renommierten Onlineexperten ein Wissens- und Kommunikationsnetzwerk aufzubauen. Das Hauptziel: Durch optimale Onlinepräsenzen und Webaktivitäten mehr Besucher, mehr Anfragen und mehr Umsatz für jedes Mitglied zu gewinnen. Für die Mitgliedschaft müssen sich interessierte Unternehmen beim Gremium der Mittelstandsinitiative bewerben. Wird die Bewerbung angenommen, so kostet die Basisregistrierung 29,00 Euro monatlich.

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Neuromarketing im Webdesing macht aus Websites Kundenmagneten

Wie Neuromarketing im Webdesign die Kundengewinnung gezielt beeinflussen kann: endlich die passenden Kunden für mehr Spaß, höhere Umsätze und einfachere Weiterempfehlungen – dank Neuromarketing.

Am 11. Mai erfahren Einzel- und Kleinunternehmer im Vortrag von Angela D. Kosa, was sie tun können, um aus ihren Websites erfolgreiche Verkaufsmitarbeiter zu machen.

Einzel- und Kleinunternehmern bleibt im Alltag kaum Zeit, sich um die Gewinnung neuer Kunden zu kümmern. Das wäre eigentlich auch die Aufgabe einer Website. Aber über 90 % der Websites verkaufen nicht, d.h. sie tragen nicht zur Kundengewinnung bei – und das, obwohl die eine oder anderes Seite sogar recht gut bei Google platziert ist.

Woran liegt das?

1. Die meisten Websites sind immer noch nicht “mobilefähig” (responsive) und passen sich nicht an die Bildschirmauflösung mobiler Endgeräte an

2. Sollten sie bereits angepasst sein, berücksichtigen sie nicht das mobile Nutzerverhalten

3. Sie emotionalisieren nicht, sondern erschlagen die Besucher mit Fachinformationen

4. Es fehlt eine dramaturgisch durchdachte Benutzerführung, die ihn zum Handeln motiviert

5. Sie sind nicht gezielt auf einen Persönlichkeitstyp ausgerichtet, sondern sprechen allen und niemanden konkret an

6. Ihnen fehlen die “Appetithäppchen” (Trigger), die im Wunschkunden den “Haben-wollen-Reiz” auslösen

7. Sie sind möglicherweise für die Wunschklientel nicht sichtbar (es muss nicht immer Google sein!)

Die Referentin, Angela D. Kosa, ist eine der wenigen Webdesigner und Content-Texter mit BWL-Studium und jahrelanger Erfahrung im Verkauf, u.a. als Key Account Manager in der Dienstleistungsbranche. Ihre Leidenschaft für Neuromarketing weckte das Buch “Think Limbic” von Hans Georg Häusel.

Übertragen auf Webdesign und Content-Gestaltung hat sie ihre Leidenschaft “im Kunden zu denken” in der “ThinkClient!”-Methode zusammengefasst.

Bei ihrer täglichen Arbeit stellt sie immer wieder fest, dass die meisten Unternehmer kein Bild von ihrem Kunden haben, denn “Geschäftsführer, männlich, über 40″ reicht als Neuro-Kriterium nicht aus. Das gilt für jede Art der Kundengewinnung – egal ob online oder offlline.

Doch die zeitliche und finanzielle Investition in diese Vorgehensweise lohnen sich, denn die Websites, die auf Basis eines akribischen Neuromarketings erstellt wurden, bringen den Unternehmern die Kunden, die sie wirklich haben wollen:

1. Die Chemie stimmt von Anfang an

2. Lästige Preisdiskussionen entfallen

3. Die Weiterempfehlungsrate und Zahl der Folgeaufträge steigt

Wenn einem Unternehmer die Kunden nicht liegen, die sich über seine Website melden, dann liegt es am mangelnden oder falschen Neuromarketing.

Und: wenn ein Kunden sagt, “da muss ich mich erst noch weiter informieren”, dann meint er eigentlich, er ist noch nicht genügend emotionalisiert worden.

Wie künftig die Website diesen Job übernehmen kann, erfahren Sie in dem Vortrag von Neuro Communication Designer Angela D. Kosa.

Vortrag:

Montag, 11. Mai 2015, 18.30 h

Schlosshotel Karlsruhe

Veranstalter: Erfolgsplattform, Susanne Theisen
Anmeldung

Über:

ThinkClient! by mySEOstar
Frau Angela Kosa
Calle Clavel 1
38400 Puerto de la Cruz
Spanien

fon ..: +34674773789
web ..: http://think-client.de
email : info@think-client.de

Neuromarketing ist “Spazieren gehen im Kopf des Kunden”. Hieraus ergibt sich, wie eine Website optisch und inhaltlich gestaltet sein muss, damit sie im Wunschkunden gezielt den “Habenwollen-Reiz” auslöst. Insofern ist Neuromarketing, bzw. Neuro Communication Design nach der ThinkClient!-Methode von Angela D. Kosa mindestens genauso wichtig, wie die Suchmaschinenoptimierung (SEO), wenn eine Website online Kunden gewinnen soll.

“Sie können diese Pressemitteilung – auch in geänderter oder gekürzter Form – mit Quelllink auf unsere Homepage auf Ihrer Webseite kostenlos verwenden.”

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http://www.prnews24.com/wp-content/uploads/2015/04/neuro-communication-designer-angela-d-kosa.jpgNeuromarketing im Webdesing macht aus Websites Kundenmagneten

Webinar: Verkaufen mit Pressemitteilungen

Wie PR-Botschaften die erfolgreiche Leadgenerierung und Kundengewinnung unterstützen

Online-Pressemitteilungen sind ein ideales Medienformat für die wirksame Leadgenerierung und Kundengewinnung im Internet. Von der Überschrift bis zum Abbinder gilt es, Überzeugungsarbeit zu leisten, und Interessenten mit relevanten Inhalten sowie einer weboptimierten Struktur langfristig zu binden. Im kostenfreien Webinar “Verkaufen mit Pressemitteilungen” (http://bit.ly/verkaufen-mit-pressemitteilungen) von PR-Gateway am 14. April 2015 präsentiert Online-PR und Social Media Manager Michael Schirrmacher zahlreiche Best Practice Beispiele, die das Gespür für die perfekte Online-Pressemitteilung sensibilisieren, um potenzielle Kunden erfolgreich und nachhaltig auf Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Jetzt kostenfrei zum Webinar anmelden: “Verkaufen mit Pressemitteilungen” (http://bit.ly/verkaufen-mit-pressemitteilungen)

Zieldefinition und Umsetzung

Welche Ziele lassen sich mit gut geschriebenen Online-Pressemitteilungen erreichen? Neben einer gesteigerten Markenbekanntheit, mehr Aufmerksamkeit und einer positiven Reputation sind es vor allem die Faktoren Leadgenerierung und Kundengewinnung, die im Fokus stehen. Das Webinar beleuchtet drei zentrale Bereiche der Online-Pressemitteilung, welche die vertriebsorientierte Kommunikation unmittelbar unterstützen:

– Perspektivwechsel: Die Fähigkeit, sich in die Zielgruppen hineinzuversetzen und mit relevanten, nützlichen und unterhaltsamen Inhalten zu begeistern

– Identifikation: Das Potenzial, eine nachhaltige Verbindung zwischen den Zielgruppen, den Inhalten und dem Unternehmen aufzubauen

– Optimierung: Effektive Maßnahmen, um PR-Botschaften an das Umfeld der Leser und des Internets anzupassen

Best Practice Beispiele auf dem Prüfstand

Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen zeigen anschaulich, wie Online-Pressemitteilungen für eine wirksame vertriebsorientierte Kommunikation aufgebaut sein sollten. Inhalte, Struktur und Optimierungsmaßnahmen wie Keywords und Links stehen in dem Webinar auf dem Prüfstand. Die besten Teilbereiche aus den Best Practice Beispielen fließen in eine umfassende Checkliste ein. Die Checkliste verdeutlicht, welche Schritte für den erfolgreichen Verkauf mit Online-Pressemitteilungen entscheiden sind.

Theorie in die Praxis umsetzen

Im Anschluss gewährt Online-PR und Social Media Manager Michael Schirrmacher spannende Einblicke in die intuitive Nutzung des Online-Presseverteilers PR-Gateway. Denn neben Inhalten, Struktur und Optimierung spielt auch die reichweitenstarke Positionierung im Internet eine entscheidende Rolle bei der vertriebsorientierten Kommunikation. Schließlich bestehen die Herausforderung und das Ziel gleichermaßen darin, neue Leads und Kunden für Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Das Zusammenspiel aller Faktoren für den erfolgreichen Verkauf mit Online-Pressemitteilungen ist im Einsatz von PR-Gateway vereint.

Jetzt kostenfrei zum Webinar anmelden: “Verkaufen mit Pressemitteilungen” (http://bit.ly/verkaufen-mit-pressemitteilungen)

Bereits seit dem Jahr 2000 entwickelt die ADENION GmbH Onlinedienste für Marketing und Vertrieb und unterstützt auf diese Weise Unternehmen und Agenturen in der täglichen PR-Arbeit. PR-Gateway (www.pr-gateway.de) ist ein Distributionsdienst, mit dem Unternehmensnews und Social Media News zentral verwaltet und per Klick parallel an zahlreiche kostenlose Presseportale, Newsdienste und Social Media übermittelt werden. Die Mehrfacherfassung auf den einzelnen Portalen entfällt. Somit unterstützt PR-Gateway Unternehmen und Agenturen dabei, in kürzerer Zeit mehr Reichweite für Ihre PR-Mitteilungen im Internet zu erzielen.

Bei uns arbeitet ein Team aus Spezialisten aus den Bereichen PR, Marketing, und Vertrieb, E-Business und Projektmanagement, Technologie und Entwicklung.

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ADENION GmbH / PR-Gateway

Michael Schirrmacher

Merkatorstraße 2

41515 Grevenbroich

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http://www.pr-gateway.de/media/primage/254174.jpgWebinar: Verkaufen mit Pressemitteilungen

Webinar: Verkaufen mit Pressemitteilungen

Location: Internet

Street: Merkatorstr. 2

City: 41515 – Grevenbroich (Germany)

Start: 14.04.2015 11:00 Uhr

End: 14.04.2015 11:30 Uhr

Entry: free
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Webinar: Verkaufen mit Pressemitteilungen

Wie PR-Botschaften die erfolgreiche Leadgenerierung und Kundengewinnung unterstützen

Online-Pressemitteilungen sind ein ideales Medienformat für die wirksame Leadgenerierung und Kundengewinnung im Internet. Von der Überschrift bis zum Abbinder gilt es, Überzeugungsarbeit zu leisten, und Interessenten mit relevanten Inhalten sowie einer weboptimierten Struktur langfristig zu binden. Im kostenfreien Webinar “Verkaufen mit Pressemitteilungen” von PR-Gateway am 14. April 2015 präsentiert Online-PR und Social Media Manager Michael Schirrmacher zahlreiche Best Practice Beispiele, die das Gespür für die perfekte Online-Pressemitteilung sensibilisieren, um potenzielle Kunden erfolgreich und nachhaltig auf Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

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Zieldefinition und Umsetzung

Welche Ziele lassen sich mit gut geschriebenen Online-Pressemitteilungen erreichen? Neben einer gesteigerten Markenbekanntheit, mehr Aufmerksamkeit und einer positiven Reputation sind es vor allem die Faktoren Leadgenerierung und Kundengewinnung, die im Fokus stehen. Das Webinar beleuchtet drei zentrale Bereiche der Online-Pressemitteilung, welche die vertriebsorientierte Kommunikation unmittelbar unterstützen:

– Perspektivwechsel: Die Fähigkeit, sich in die Zielgruppen hineinzuversetzen und mit relevanten, nützlichen und unterhaltsamen Inhalten zu begeistern

– Identifikation: Das Potenzial, eine nachhaltige Verbindung zwischen den Zielgruppen, den Inhalten und dem Unternehmen aufzubauen

– Optimierung: Effektive Maßnahmen, um PR-Botschaften an das Umfeld der Leser und des Internets anzupassen

Best Practice Beispiele auf dem Prüfstand

Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen zeigen anschaulich, wie Online-Pressemitteilungen für eine wirksame vertriebsorientierte Kommunikation aufgebaut sein sollten. Inhalte, Struktur und Optimierungsmaßnahmen wie Keywords und Links stehen in dem Webinar auf dem Prüfstand. Die besten Teilbereiche aus den Best Practice Beispielen fließen in eine umfassende Checkliste ein. Die Checkliste verdeutlicht, welche Schritte für den erfolgreichen Verkauf mit Online-Pressemitteilungen entscheiden sind.

Theorie in die Praxis umsetzen

Im Anschluss gewährt Online-PR und Social Media Manager Michael Schirrmacher spannende Einblicke in die intuitive Nutzung des Online-Presseverteilers PR-Gateway. Denn neben Inhalten, Struktur und Optimierung spielt auch die reichweitenstarke Positionierung im Internet eine entscheidende Rolle bei der vertriebsorientierten Kommunikation. Schließlich bestehen die Herausforderung und das Ziel gleichermaßen darin, neue Leads und Kunden für Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Das Zusammenspiel aller Faktoren für den erfolgreichen Verkauf mit Online-Pressemitteilungen ist im Einsatz von PR-Gateway vereint.

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Bereits seit dem Jahr 2000 entwickelt die ADENION GmbH Onlinedienste für Marketing und Vertrieb und unterstützt auf diese Weise Unternehmen und Agenturen in der täglichen PR-Arbeit. PR-Gateway (www.pr-gateway.de) ist ein Distributionsdienst, mit dem Unternehmensnews und Social Media News zentral verwaltet und per Klick parallel an zahlreiche kostenlose Presseportale, Newsdienste und Social Media übermittelt werden. Die Mehrfacherfassung auf den einzelnen Portalen entfällt. Somit unterstützt PR-Gateway Unternehmen und Agenturen dabei, in kürzerer Zeit mehr Reichweite für Ihre PR-Mitteilungen im Internet zu erzielen.

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Warum schöne Firmen-Webseiten dem Unternehmer meist keine Kunden bringen!

Über 90% der Unternehmer-Webseiten vergraulen ihre Kunden. Wieso das so ist und was Unternehmer dagegen tun sollten, erklären Daniel Simeoni und Thomas Müller…

Das Internet ist heute nicht mehr wegzudenken. Wir alle nutzen es im Alltag. In erster Linie zur Informationsbeschaffung. Wer heute etwas wissen möchte, greift an Ort und Stelle auf Suchmaschinen wie Google zu. Dank Smartphones und Tablets alles kein Problem.

Problematisch wird es allerdings für Unternehmern, die hier entweder gar nicht zu finden sind oder nur mit einer Imagewebseite. Denn Imagewebseiten reichen schon längst nicht mehr aus, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen.

Daniel Simeoni und Thomas Müller sind mit ihrem Coaching-Projekt BusinessAthleten.de darauf spezialisiert, verkaufsstarke Webseiten aufzubauen. Viele Unternehmer wissen gar nicht, dass Webseiten neue Kunden gewinnen können. Viel zu vorherrschend ist noch immer der Gedanke, sich und sein Unternehmen zu präsentieren. Dabei sollten sich in Zeiten, in denen sich die großen, nachhaltigen Umsätze immer mehr ins Internet verlagern, Unternehmer ernsthaft fragen, wie sie von diesem Wandel profitieren können.

Denn eine Sache steht außer Frage: Die Zeiten, in denen Imagewebseiten Kunden in Scharen angezogen haben, sind endgültig vorbei. Niemand mehr gewinnt heute mit einer schönen Webseite Kunden. Ganz im Gegenteil: Besucher, die nicht sofort finden, was sie suchen, klicken weg. Und gehen zum Mitbewerber, der es verstanden hat und richtig macht.

Hinzu kommt, dass viele Imagewebseiten ihre Besucher vergraulen, weil sie völlig überladen sind. Und statt den Kunden in den Fokus zu nehmen, wird das Unternehmern nur übermäßig beweihräuchert. Und genau das ist leider der komplett falsche Ansatz. Wenn man sich vor Augen führt, dass Webseitenbesucher nach einer Lösung suchen, wird schnell klar, was aus Unternehmersicht zu tun ist. Wenn man den Besucher dann noch exakt anspricht und in Kundensprache abholt, hat man alles richtig gemacht.

Daniel Simeoni und Thomas Müller sind die richtigen Ansprechpartner, wenn es um verkaufsstarke Firmen-Webseiten geht. Sie wissen ganz genau, wie aus Besuchern zufriedene und glückliche Kunden werden. Mehr Informationen über ihre Arbeit und das gemeinsame Coaching-Projekt finden Unternehmer auf www.BusinessAthleten.de.

Wer heute ernsthaft und nachhaltig im Internet neue Kunden gewinnen möchte, sollte sich mit dem Thema “verkaufsstarke Webseiten” noch heute beschäftigen.”

Wenn Unternehmer sofort Unterstützung bei ihrer Firmen-Webseite brauchen oder einfach mal mit einem Experten sprechen möchten, der ungenutztes Potenzial erkennt und aufzeigt, sind die Business Athleten von Montag bis Freitag in der Zeit von 10-17 Uhr auch telefonisch unter 030-20009804 zu erreichen.

Über:

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Warum Unternehmer mehr verkaufen, wenn sie nicht mehr verkaufen!

Die Märkte sind im Umbruch – wie Unternehmer diesen Umbruch als Aufschwung nutzen, lesen Interessierte auf über 300 Seiten im neuen Buch der Business Athleten…

Zahlreiche Märkte befinden sich im Umbruch. Viele Unternehmer werden den ständig wachsenden Kundenansprüchen nicht mehr gerecht und suchen nach Lösungen, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden für ihr Geschäft zu gewinnen.

Daniel Simeoni und Thomas Müller vom Coaching-Projekt BusinessAthleten.de bieten hier mit ihrem neuen Buch: “Experten Branding 2.0 – Werden Sie zur Nr. 1 in Ihrem Markt und bringen Sie Ihr Unternehmen auf Wachstumskurs.” gleich mehrere, klare und umsetzbare Lösungsansätze. Denn es steht außer Frage, dass Unternehmen handeln müssen, um wieder von Kunden verstanden zu werden. Dabei sind fehlendes bzw. falsches Marketing noch immer die Hauptgründe, wieso Unternehmer mit ihrem Geschäft scheitern oder nicht vorankommen.

Das Kaufverhalten und die Erwartungshaltung von Kunden haben sich in den letzten Jahren maßgeblich geändert. Daher gilt es für Unternehmer, die Zeichen der Zeit zu erkennen und entsprechend umzudenken. Es ist nahezu überflüssig, heute zu versuchen mit klassischen Verkaufsmethoden Kunden zu gewinnen. Vielmehr geht es darum, dass dem Kunden ein Helfer, Berater und kompetenter Ansprechpartner zur Seite steht. Wer also weiterhilft und auf den individuellen Kundenbedarf eingeht, wird viel schneller und erfolgreicher verkaufen.

In monatelanger und intensiver Arbeit haben Daniel Simeoni und Thomas Müller Marketingwissen zusammen getragen, welches sie nun gebündelt in ihrem Buch weitervermitteln. Insgesamt ist in dieses 300-Seiten starke Buch die praktische Marketingerfahrung von über 10 Jahren eingeflossen. Ob Gründer oder langjähriger Unternehmer, dieses Buch ist für all jene interessant, die ihrer Konkurrenz gleich mehrere Schritte voraus sein wollen. Und die verstanden haben, dass sie im Kopf umdenken müssen, wenn sie in Zukunft am Markt überleben wollen. Auch für Unternehmer, die Marketing bisher für wenig sinnvoll erachtet haben, lohnt sich ein Blick in dieses Buch. Und scheinbar verstehen Unternehmer die Dringlichkeit, zu handeln. Immerhin wurde das Buch schon in der Erstauflage über 15.000 Mal heruntergeladen. Mit der jetzt neuen und überarbeiteten Version wird dieses Ergebnis wohl nochmals übertroffen.

Erste Leserstimmen unterstreichen den Erfolg des Buches. So schreibt Matthias Jahn, selbst Bestsellerautor: “Hier bekommen Sie die ausführliche Anleitung zur Metamorphose Ihres Unternehmens für die Onlinewelt. Es herrscht momentan noch “Goldgräberzeit”, und nur wenige bekommen das mit. Wenn Sie die Inhalte beherzigen und konzentriert umsetzen, werden Sie Ihrem Wettbewerb weit voraus sein und sich eine Marktpositionierung erarbeiten, die nicht mehr einholbar ist.”

Und auch Thomas Mangold, Trainer und Autor ist begeistert: “Jetzt wo ich es gelesen habe, bleibt mir nur noch eine Bewertung: Hervorragend!… Für alle die sich zum Experten branden wollen und im Online-Geschäft erfolgreich sein wollen, ist dieses Buch ein MUST HAVE!”

Unter www.BusinessAthleten.de/Buch steht eine kostenlose Leseprobe zum Download bereit.

Mit dem Buch bekommen Kunden tiefe Einblicke in funktionierende Marketingstrategien und lernen, wie auch sie davon profitieren können. Durch den einfachen Aufbau des Buches sind keine Vorkenntnisse erforderlich und jeder Unternehmer kann sofort mit der Umsetzung für sein eigenes Geschäft starten. Klarer Fokus des Buches ist die langfristige Gewinnung von Neukunden durch eine klare Expertenpositionierung am Markt.

Das Buch steht als eBook zur Verfügung und kann ab sofort bestellt und heruntergeladen werden.

Thomas Müller sagt: “Um es auf den Punkt zu bringen: Die richtige Positionierung am Markt entscheidet über Erfolg oder Niederlage. Wenn man bedenkt, dass Mitbewerber auch nicht schlafen, ist die Frage nicht mehr, ob man sich positionieren sollte, sondern wann man endlich damit anfängt.”

Daniel Simeoni ergänzt: “Wer sich heute für eine Expertenpositionierung entscheidet, wird in wenigen Jahren erfolgreich zurückblicken können und die Gewissheit haben, dass diese Entscheidung die wohl klügste für sein Geschäft war.”

Mehr über Daniel Simeoni und Thomas Müller sowie das gemeinsame Coaching-Projekt finden Interessenten unter www.BusinessAthleten.de. Wenn Unternehmer direkte Fragen haben, sind die Business Athleten von Montag bis Freitag in der Zeit von 10-17 Uhr auch telefonisch unter 030-20009804 zu erreichen.

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http://www.prnews24.com/wp-content/uploads/2015/02/604-x-964.jpgWarum Unternehmer mehr verkaufen, wenn sie nicht mehr verkaufen!

Professionelle Landingpages in 10 Minuten erstellen

Professionelle Landingpages in 10 Minuten erstellen -

Im Online-Marketing gibt es verschiedene Methoden, um Kontaktdaten zu sammeln und neue Kunden zu generieren. Eine dieser Methoden ist die Verwendung einer Landingpage. Als Landingpage bezeichnet man im Grunde eine Website, über die potenzielle Kunden angezogen werden, meistens durch einen Klick auf Google-Suchergebnisse, durch Hinweise in Newslettern oder Advertisements. Das Hauptmerkmal einer wirklich guten Landingpage ist, dass diese komplett darauf ausgerichtet ist, auf die Interessen der Besucher einzugehen. Die Landingpage verdeutlicht den Nutzen und Mehrwert eines bestimmten Produktes und enthält ausserdem eine deutliche Handlungsaufforderung. Mit diesem sogenannten “Call to Action” kann zum Beispiel der Besuch einer weiteren Website, der Kauf eines Produktes, oder die Anmeldung für einen E-Mail-Verteiler gemeint sein. Wenn die Landing Page mit diesem Vorhaben erfolgreich ist, spricht man von einer “Conversion”. Suchmaschinenoptimierung, Online Marketing und Social Media sind für die meisten Webseitenbetreiber heutzutage geläufige Begriffe. Dennoch gibt es zahlreiche Unternehmer im Internet, die nicht so recht wissen, was sie mit dem Thema anfangen sollen bzw. wie sie eine Landingpage erstellen (https://www.edudip.com/webinar/Landingpages-erstellen-zur-Neukundengewinnung—in-10-Minuten/87074) können . Dabei sind gerade gute Landingpages unumgänglich für die Neuwerbung von Kunden.

Was erwarten Ihre Besucher?

Der Besucher hat meistens einen bestimmten Wunsch und gelangt über verschiedene Wege auf Ihre Website: durch die Ergebnisse einer Suchmaschine, Social Media-Links, Newsletter und vieles mehr. Eines ist jedoch immer gleich: Ihr Besucher befindet sich auf der Suche nach einer ganz spezifischen Sache. Das bedeutet, dass die meisten Leute nicht vollkommen zufällig auf Ihre Seite stossen, sondern bereits eine gewisse Erwartungshaltung haben. Dem Besucher muss bereits nach wenigen Sekunden klar sein, dass seine Erwartungen tatsächlich erfüllt werden. Versagt die Landingpage auf dieser Ebene, wird Ihr potenzieller Kunde keine weitere Zeit verschwenden und sich nach einer Alternative umschauen. Als Webseitenbetreiber bleibt Ihnen demnach nicht besonders viel Zeit, den Leser von Ihrem Service oder Produkt zu überzeugen. Das ist ein weiterer Punkt, der dafür spricht, dass Ihre Landingpage perfekt optimiert und auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abgestimmt sein sollte. Bisher war es nicht besonders einfach, kostengünstig an eine gute Landing Page zu kommen. Professionelle Lösungen heben sich zwar deutlich von selbstgemachten Seiten mit Hilfe von WordPress Plugins oder sonstigen Baukästen ab, sind dafür aber auch sehr teuer.

Die perfekte Landing Page erstellen

In seiner Webinarserie “Mobile Lifestyle Revolution” behandelt Martin Glanert (https://www.edudip.com/academy/Martin.Glanert) nun endlich, wie Sie ohne technische Kenntnisse eine professionelle Landingpage erstellen können – und das innerhalb kürzester Zeit! Anhand vieler Beispiele lernen Sie im Handumdrehen, wie Sie:

– einen A/B-Test mit Ihrer Landingpage durchführen

– hoch-performante Landingpages in nur 10 Minuten erstellen

– wissen, dass Ihre Landingpage funktionieren wird, noch bevor sie online geht

– aus den heutigen Besuchern Ihrer Webseite DIREKT mehr Kunden machen können.

Wirkliche professionelle gestaltete Landingpages sind der Schlüssel zum erfolgreichen Online-Marketing. Sie werden erstaunt sein, wie einfach es sein kann, mit Hilfe der Informationen aus diesem Webinar Ihre Kontaktdaten in kürzester Zeit zu vervielfältigen. Schauen Sie doch einfach mal vorbei und überzeugen Sie sich selbst von der Mobile Lifestyle Revolution (http://mobile-lifestyle-revolution.com/) .

Serious Marketing entwickelt Konzepte für Menschen, die authentisch kommunizieren möchten. Dabei konzentrieren wir uns auf Produkte und Dienstleistungen, die die Welt weiterbringen.

Der Inhaber Martin Glanert ist nicht nur kreativer Tool- und Technikexperte, sondern auch Psychologe. Da seine psychologische Perspektive stets die Erlebnisdimension des Individuums im Blick hat, gelingt es uns, interaktive Prozesse intelligent zu beeinflussen. Die überwältigende Welt der Online Kommunikation wird auf diesem Wege menschlich und lebbar gestaltet. Martins nimmermüde Kreativität und die Sorgfalt seines Teams garantieren individuelle und nachhaltige Lösungen, die kompetent und passgenau umgesetzt werden.

Wir arbeiten sowohl konzeptionell als auch ausführend. Zum einen entwickeln wir Kommunikationskonzepte, Brandings und digitale Geschäftsmodelle. Zum anderen unterstützen wir unsere Kunden in den Bereichen Social Media, WordPress, Business Blog, Webseitenanalyse, Suchmaschinenoptimierung und Keywordrecherchen. Des Weiteren bieten wir auch Schulungen zu den Themen Präsentieren mit Prezi, Digitale Kommunikation und Social Media an.

Kontakt

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Professionelle Landingpages in 10 Minuten erstellen