"Frei von Verkaufsblockaden!" Marc M. Galal begeistert 500 Salzburger

Wir verschenken 100 Seminartickets im Wert von je 97,00 Euro

Kein Mensch ist vollkommen frei von Ängsten und Blockaden. Die Kunst besteht darin, sie zu hinterfragen, denn für jede Angst und jede Blockade gibt es einen Grund. Wer diesen eliminiert, der eliminiert auch die Angst. Um dieses und weitere wichtige Themen ging es im Seminar „Frei von Verkaufsblockaden!“ (http://www2.marcgalal.com/events-gratis?via=PM), das am 7. und 8. November 2015 in Salzburg stattfand. Vor rund 500 Teilnehmern sprach Marc M. Galal über Blockaden, Ängste und negative Glaubenssätze (http://www2.marcgalal.com/sogehtverkaufen.php?no_cache=1), die uns im Hier und Jetzt lähmen, obwohl sie aus der Vergangenheit resultieren. Die Werte, Einstellungen und Blockaden der Eltern werden häufig unreflektiert übernommen, d. h. wir handeln danach, ohne uns darüber bewusst zu sein. Die Einstellung zum Geld ist ein klassisches Beispiel dafür, wie unsere Eltern Muster ungefiltert an uns weitergeben.

„Mit dem Geld kommt das Unglück ins Haus.“

„Wer hoch steigt, der fällt auch tief.“

„Geld macht einsam.“

„Niemand wird reich, wenn er nicht über Leichen geht.“

Mit einem Rucksack voll solcher negativer Glaubenssätze ist es kaum möglich, ein entspanntes und positives Verhältnis zum Geld zu entwickeln. Geld wird also immer ein Problemthema sein. Das führt automatisch dazu, dass man unterbewusst immer für einen Mangel sorgt, mit Erfolglosigkeit kämpft und sich boykottiert. Wer sich jedoch bewusst mit diesen negativen Glaubenssätzen auseinandersetzt und gezielt überprüft, ob sie wirklich der eigenen Anschauung entsprechen oder nur übernommen wurden, der ist auf dem besten Weg, diesen negativen Kreislauf zu verlassen. Im Seminar lernten die Teilnehmer, wie sie die negativen Glaubenssätze in positive umformulierten. Einige Teilnehmer sprachen von einer Last, die nach Jahren oder sogar Jahrzehnten von ihnen abgefallen sei. Viele von ihnen kämpften nicht nur mit einer übernommenen negativen Einstellung zu Geld und Erfolg, sondern ganz konkret auch mit Verkaufsblockaden. Diese zu lösen war ihr vordringlichstes Ziel und bei Übungen zum Thema Einwandsbehandlung (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PM) oder Abschlussangst war der Vorher-Nachher-Effekt überraschend deutlich. Marc M. Galal machte deutlich, dass ein Einwand immer auch eine Chance ist, denn nur wer Interesse hat, der hat auch Einwände. Fragen wie „Gibt es noch etwas, das Sie vom Kauf abhält?“ leiten den Abschluss ein, denn der Kunde setzt sich gedanklich bereits damit auseinander, das Produkt zu besitzen. Fragen wie „Ist der Preis wirklich zu hoch?“ ermöglichen dem Kunden, sich noch einmal Gedanken darüber zu machen, was er für sein Geld alles bekommt. Nicht selten hinterfragt er das eigene Denken noch einmal und kommt zu dem Schluss, dass es sich um ein gutes Angebot handelt. Fragen wie „Geht es Ihnen wirklich um den Preis? Geht es Ihnen nicht in erster Linie darum, durch die neue Software ihren Gewinn mittel- bis langfristig deutlich zu steigern?“ erlauben dem Kunden einen Blick in seine Zukunft. Ein Ziel wird über das andere gestellt, so dass der kritische Aspekt (der Preis) zu Gunsten der Vision in den Hintergrund rückt.

Die kundenorientierte Präsentation, das Trainieren von Entscheidungsmustern und die Steuerung des eigenen Fokus rundeten das Seminar ab. Das Urteil der ca. 500 Teilnehmer fiel positiv aus: sie bewerten das Seminar als praxisorientiert und vor allem inhaltsreich.

Sie möchten selbst auch aktiv an Ihren Blockaden und Ängsten (http://www2.marcgalal.com/events-gratis?via=PM) arbeiten, um alte Muster aufzulösen und wirklich durchzustarten? Sie tun sich schwer damit, ihre Kunden zu überzeugen und möchten erfahren, was 95 Prozent der Verkäufer falsch machen? Dann kommen Sie zu „Frei von Verkaufsblockaden!“ (http://www2.marcgalal.com/events-gratis?via=PM)

Wir verschenken 100 Seminartickets, mit einem Wert von jeweils 97,00 Euro. Folgen Sie diesem Link: http://www2.marcgalal.com/events-gratis?via=PM

Marc M. Galal ist Experte für Verkaufspsychologie und Verkaufslinguistik. Er besitzt als einer der wenigen Verkaufstrainer das begehrte Zertifikat der Sales Professional Q 100 (DIN ISO 9000 ff.) Persönliches und kommunikatives Wachstum spielen für den Verkaufstrainer inhaltlich in den Seminaren eine große Rolle. Er ist Vertriebsexperte und lizenzierter NLP-Trainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept nls® neuro-linguistic-selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht nls® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer. Zu seinen Kunden zählen: Altana Pharma, Generali Lloyd, Stuttgarter Versicherungen, Sparkasse, Skandia Akademie, Aachener Bausparkasse, Axa, Toyota, Renault, u.a.

Kontakt

Marc M. Galal Institut

Marc M. Galal

Lyoner Straße 44-48

60528 Frankfurt

069/740932723

presse@marcgalal.com

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Jeder Mensch ist anders - Entdecken Sie die Welt, in der sich Ihr Kunde wohlfühlt

Visuelle, auditive und kinästhetische Kunden richtig überzeugen

Jeder Mensch ist anders – das ist natürlich nichts Neues. Jeder hat eigene Interessen und lebt in seiner eigenen Welt. Selbst das „Anderssein“ bedeutet für jeden Menschen etwas anderes, wie der österreichische Dichter Ernst Festl einst feststellte. Entscheidend für den Verkäufer ist es, frühzeitig herauszufinden, wie der Kunde genau tickt (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR). Nur wenn er weiß, in welcher Welt sich der Kunde am wohlsten fühlt, wird er ihn auch auf dieser Ebene überzeugen.

Wir Menschen nehmen unsere Umwelt mit fünf Sinnen wahr: Wir sehen, riechen, hören, schmecken und fühlen. Auch unsere inneren Prozesse, die interne Verarbeitung, funktionieren nach diesem System. Alles was wir sehen, speichern wir als Bild ab. Alles was wir hören, speichern wir als Geräusch ab. Alles was wir fühlen oder tasten, speichern wir als Gefühl ab. Bei einem kleinen Experiment (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR) wurden die Teilnehmer eines Seminars gebeten, sich einmal auf ihre Lieblingshand zu konzentrieren und diese ganz fest nach oben zu strecken. Das Ergebnis: Alle Teilnehmer streckten eine Hand nach oben. Obwohl sie alle zwei Hände hatten, gaben Sie doch einer Hand den Vorzug. Und so ist es auch mit unseren Sinneskanälen. Wir Menschen haben diese fünf Sinne, geben aber einem Sinneskanal stets den Vorzug. So unterteilen wir in drei unterschiedliche Rubriken: den visuellen Typ, den auditiven Typ und den kinästhetischen Typ. Wer genau bei seinem Kunden hinhört, findet schnell heraus, zu welcher Kategorie dieser zählt.

1. Der visuelle Typ

Visuell orientierte Menschen sprechen und bewegen sich schnell. Sie atmen in den Brustbereich und machen kurze Atemzüge. Sie tragen gerne auffällige Kleider. Visuell orientierte Menschen sind schnelle Entscheider. Sie verwenden Wörter wie:

Ausblick, Beobachten, Durchleuchten, Erkennen, Erscheinen, Klarmachen, Skizzieren, Vorausschauen.

Treffen diese Merkmale und Eigenschaften auf den Kunden zu? Dann sollten Präsentation und Argumentation individuell auf ihn abgestimmt werden. Verkäufer sollten sprachlich eine bunte Welt erzeugen, in dem der Kunde sich wohlfühlen kann. Visuelle Menschen möchten das Produkt sehen. Aussehen, Design und auch Verpackung sind ihnen sehr wichtig.

2. Der auditive Typ

Auditiv orientierte Menschen sprechen und bewegen sich langsamer und bedächtig. Sie atmen in den Bauchbereich und haben eine ruhige, gleichmäßige Stimme. Sie telefonieren gerne, hören sich selber gerne reden und begeistern sich für Musik. Auditive Menschen sind eher analytisch veranlagt und tragen unauffällige Kleidung. Sie sind vorsichtig und zurückhaltend und verwenden Wörter wie:

Ankündigen, Aussprechen, Bemerken, Erzählen, Hinhören, Lauschen, Mitteilen, Vorschlagen.

Bevorzugt der Kunde diesen Sinneskanal, dann sollten in Präsentation und Argumentation Klänge und auditive Begriffe eingebunden werden. Auch auditive Hilfsmittel wie Sprachaufnahmen oder Radioberichte können eingesetzt werden. Auditive Menschen möchten lieber über das Produkt reden und weniger etwas davon sehen.

3. Der kinästhetische Typ

Kinästhetisch orientierte Menschen sprechen langsam, weil sie erst fühlen müssen, was sie sagen wollen. Sie haben eine weiche Stimme und atmen tief in die Zwerchfellgegend ein. Kinästhetische Menschen tragen gerne unauffällige Kleidung in weichen Pastelltönen. Sie sind friedfertig und vorsichtig. Sie benötigen viel Zeit, um sich zu entscheiden, weil sie mit ihren Gefühlen in Einklang sein möchten. Kinästhetische Menschen verwenden Wörter wie:

Anpacken, Begreifen, Bewegen, Empfinden, Festhalten, Konkret, Unterstützen, Wirken.

Gehört der Kunde zu dieser Gruppe? Dann sollte eine Welt der Gefühle für ihn kreiert werden. Präsentation und Argumentation sollten den Kunden mit Haut und Haaren einbeziehen. Kinästhetische Menschen möchten das Produkt in ihren Händen halten, damit sie es selber fühlen und erleben können.

Jeder Mensch bevorzugt einen anderen Sinneskanal. Dies hat Auswirkungen darauf, wie er für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert werden kann. Wer überzeugen möchte (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR), sollte vorher genau heraushören, welcher Sinnes-Typ gerade vor ihm steht. Ein wichtiger Tipp: Bei Unsicherheit über den Sinnes-Typ sollte dem Kunden einfach in allen fünf Sinneskanälen präsentiert werden, was er sieht, hört, riecht und fühlt, wenn er das Produkt nutzt. So geht kein Kunde verloren.

Wer mehr über die unterschiedlichen Instrumente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs erfahren möchte, der sichert sich heute GRATIS das E-Book „Einfach erfolgreicher verkaufen“ von Marc M. Galal. Im Fachbuchhandel ist dieses E-Book für 19,95 Euro erhältlich. Heute steht es kostenlos zum Download bereit. Einfach diesem Link (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR) folgen und erleben, wie man in nur 12 Schritten 8 von 10 Kunden spielend überzeugt.

Marc M. Galal ist Experte für Verkaufspsychologie und Verkaufslinguistik. Er besitzt als einer der wenigen Verkaufstrainer das begehrte Zertifikat der Sales Professional Q 100 (DIN ISO 9000 ff.) Persönliches und kommunikatives Wachstum spielen für den Verkaufstrainer inhaltlich in den Seminaren eine große Rolle. Er ist Vertriebsexperte und lizenzierter NLP-Trainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept nls® neuro-linguistic-selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht nls® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer. Zu seinen Kunden zählen: Altana Pharma, Generali Lloyd, Stuttgarter Versicherungen, Sparkasse, Skandia Akademie, Aachener Bausparkasse, Axa, Toyota, Renault, Nestle Water Powwow, Deichmann u.a.

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Marc M. Galal

Lyoner Straße 44-48

60528 Frankfurt

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