E-Mail-Encryption: Marcin Wardzinski verstärkt Net at Work

Ausbau des Vertriebsteams

Paderborn, 05.10.2015. Die Net at Work GmbH hat ihr Vertriebsteam verstärkt und Marcin Wardzinski als Senior Key Account Manager für NoSpamProxy an Bord geholt. Der langjährige Security- und Sales-Profi zeichnet ab sofort für die Betreuung von Großkunden im Bereich E-Mail-Encryption sowie für den weiteren Ausbau des Verschlüsselungsgeschäfts mitverantwortlich.

Vor seinem Wechsel zu Net at Work war Marcin Wardzinski sieben Jahre als Senior Account Manager für den Berliner Verschlüsselungsanbieter Zertificon Solutions tätig. In dieser Zeit sammelte der 41-Jährige umfassende Erfahrung bei der Planung und Begleitung anspruchsvoller Verschlüsselungsprojekte für Enterprise-Kunden und öffentliche Auftraggeber.

„Der Erfolg von E-Mail-Verschlüsselung ist in erster Linie eine Frage der Usability. Je einfacher und transparenter eine Lösung ist, desto besser wird sie von den Anwendern und vom Markt angenommen. NoSpamProxy hat hier mit seiner engen Integration in die Microsoft-Welt ganz neue Maßstäbe gesetzt – und präsentiert sich damit als äußerst spannendes Produkt für einen ebenso spannenden Markt“, erklärt Marcin Wardzinski.

„Ich freue mich sehr darauf, die Kunden von Net at Work beim Einstieg in die E-Mail-Verschlüsselung am Gateway zu unterstützen – die Lösung hat enormes Potenzial.“

Über Net at Work

Die 1995 gegründete Net at Work GmbH ist Softwarehaus und Systemintegrator mit Sitz in Paderborn. Gründer und Gesellschafter des Unternehmens sind Geschäftsführer Uwe Ulbrich und Frank Carius, der mit www.msxfaq.de eine der renommiertesten Websites zu den Themen Exchange und Lync betreibt. Net at Work liefert ein breites Lösungsportfolio rund um die IT-gestützte Kommunikation und die Zusammenarbeit im Unternehmen. Das erfahrene Team von langjährigen IT-Experten verfügt über umfassendes Know-how bei der Umsetzung individueller Kundenanforderungen und berücksichtigt bei Projekten neben der Skalierbarkeit, Flexibilität und Sicherheit der Lösung auch die Einhaltung der definierten Zeit- und Budgetziele. Kunden finden somit bei allen Fragen kompetente Ansprechpartner, die ihnen helfen, modernste Technologien effizient und nahtlos in bewährte Geschäftsprozesse zu integrieren.

Über die Net at Work Gateway Solutions

Net at Work entwickelt und vermarktet mit NoSpamProxy und enQsig zwei innovative Gateway-Lösungen für eine vertrauliche und rechtssichere elektronische E-Mail-Kommunikation. Die Windows-Server-basierten Systeme schützen zuverlässig vor Spam und Malware und ermöglichen eine leistungsfähige, vollständig im Hintergrund ablaufende Verschlüsselung. Die konsequente Automatisierung zahlreicher Funktionen verringert dabei nachhaltig den Administrationsaufwand.

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Stepstone setzt auf Klaus-J. Fink

Stepstone-Geschäftsführerin Simone Reif über die Zusammenarbeit mit dem Topselling-Experten

Häufig ist der Ablauf von Vertriebstrainings folgender: Der Trainer kommt ins Unternehmen, hält sein Training ab, kassiert und ward nicht mehr gesehen. Anders erging es der Stepstone Deutschland GmbH mit dem Topselling-Experten Klaus-J. Fink. „Seit Beginn unserer mittlerweile zehnjährigen Zusammenarbeit fühlen wir uns von ihm verstanden“, berichtet Geschäftsführerin Simone Reif. .“

Die Online-Jobbörse mit derzeit rund 300 Mitarbeitern in Deutschland bucht den Vertriebsprofi jedes Jahr. Anfangs trainierte er nur die Telesales-Abteilung. Dann kam auch der Außendienst dazu. „Die waren so begeistert, dass sie für ihre Teams ähnliche Trainings mit Herrn Fink wollten“, berichtet Reif. „Heute trainiert er bei uns in den Rehearsals mit den Key-Account Managern, die 20,30 Jahre Erfahrung mitbringen. Und die akzeptieren nicht jeden.“ Zudem ist er auch international für Stepstone tätig.

Besonders wichtig ist Reif, dass der Trainer bei ihren Mitarbeitern gut ankommt. „Er ist authentisch und in der Lage, die Sprache unserer Mitarbeiter zu sprechen.“ Das führt stets zu durchgehend positiven Feedbacks der Trainingsteilnehmer. Außerdem steht er auch abseits der Trainings für Rückfragen und Ratschläge zur Verfügung: „Er bringt viel Erfahrung aus großen Organisationen mit. Das verschafft allen Beteiligten neue Blickwinkel“. So hat er sich zu einem festen Bestandteil der Vertriebsorganisation von Stepstone entwickelt.

Auf die Frage, welche Erfahrungen Reif mit anderen Trainern aus der Branche gesammelt hat, berichtet sie: „Es gab Zeiten, in denen ich Herrn Fink direkt mit anderen bei uns tätigen Trainern vergleichen konnte.“ Andere mussten immer wieder neu gebrieft werden, wohingegen Klaus-J. Fink genau dort ansetzte, wo er aufgehört hatte. Das ist nur eine der vielen Fähigkeiten, die Stepstone während der Arbeit mit dem Topselling-Experten wirklich weitergebracht haben und der Grund, aus dem er sich gegen alle anderen Trainer langfristig durchsetzte.

Nähere Informationen über Stepstone: www.stepstone.de (http://www.stepstone.de)

Weitere Informationen zu Klaus Fink unter: www.klaus-fink.de (http://www.klaus-fink.de)

Klaus-J. Fink gilt als absoluter Top-Speaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung, Empfehlungsmarketing und Vertriebsaufbau. Als Keynote-Speaker ist Klaus-J. Fink bekannt für einen mitreißenden, eloquenten Vortragsstil. Authentizität und Professionalität stehen für ihn an erster Stelle, und er wird geschätzt für seine direkte und unverblümte Art. Er ist Jurist, Erfolgstrainer, Coach, Buchautor sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung, Empfehlungsmarketing und Vertriebsaufbau. Dem renommierten Keynote-Speaker wurde zweimal der Conga Award Deutschland sowie die Auszeichnung als „Trainer des Jahres“ verliehen. Er ist Expert Member of „Club 55“, eine Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten, und wurde 2012 in die „Hall of Fame“ der German Speakers Association aufgenommen.

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Stepstone setzt auf Klaus-J. Fink

KAM-Einführung als Change Projekt

Vortrag Peter Klesse: Change Projekt zur Einführung eines Key Account Management-Systems

Im Rahmen des 3. Süddeutscher Vertriebskongresses (http://sueddeutscher-vertriebskongress.de/wp-sdvk/programmuebersicht-sueddeutscher-vertriebskongress/) am 16. Juli 2015 auf der Würzburger Festung Marienberg hielt Peter Klesse einen viel beachteten Vortrag zum Thema „Einführung eines Key Account Managements als Change Projekt“. Peter Klesse ist Geschäftsführer der Düsseldorfer Vertriebsberatung Best Practice Sales Consultants. Er zeigte Risiken und Erfolgsfaktoren bei der Einführung eines KAM auf und gab praktische Hinweise, die letztlich für viele Change Projekte anwendbar sind. Die Einführung eines Key Account Management-Systems ist in vielen Unternehmen komplex und mit Risiken verbunden. Erst die professionelle Umsetzung eine KAM-Systems in einem Change Projekt schafft die nötige Sicherheit, um die gesetzten Ziele auch zu erreichen. Die Zusammenfassung des Artikels kann hier heruntergeladen werden Zusammenfassung Vortrag KAM als Change Projekt (http://www.bpsales.de/willkommen/BPSales_ChangeProjekt_KAM_16Juli2015.pdf)

Best Practice Sales ist eine Unternehmensberatung, die sich auf Vertriebsberatung, Interim-Mandate und Projektmanagement spezialisiert hat. Schwerpunkt sind Vertriebs-Knowhow, Methodentransfer und Umsetzungsstärke. Best Practice Sales verbindet Erfahrung aus Top-Beratungsunternehmen mit eigener Praxiserfahrung aus Vertriebs und Unternehmensleitung. Typischerweise arbeitet Best Practice Sales nicht mit eigenen großen Teams, sondern bildet Kundenmitarbeiter für die Projektarbeit aus. Dadurch kann nachhaltiger Erfolg erst wirklich sichergestellt werden.

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